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艾灸加盟开店必读 | 艾灸馆单店月入百W,秘诀在于........

2023-12-31 老艾堂加盟 C2767

艾灸馆无法成长的原因在哪里?顾客选择一家艾灸养生馆的原因是什么?你的店里有没有成熟的产品运营?

正在找项目或者即将艾灸加盟开店的老板注意了,艾灸馆想要经营好,不仅需要专业的技术和服务,还需要系统的管理思维和运营方法。下面小艾分享几个艾灸馆经营模式的方法,帮助你降低人工成本、提升业绩收入,让艾灸馆成为社区的温暖港湾!


艾灸馆经营难点

1「受众群体少」

店面的服务项目

受到区域的限制

只能服务周边三至五公里的客户。

2「信任难题」

很多顾客对服务的体验和服务的感觉是不一样的,所以开养生馆单靠服务是很难拓客,客户也容易流失

3「没有好的盈利点」

收入主要来源于技术和服务,现在人工成本高,招人、管人、留人越来越难了,如果店面没开了,顾客就流失,也没有收入来源了。

这三大问题导致一个严峻的经营结果——客源缺乏或不足,难以盈利。

经营养生馆一定要结合产品经营!

产品不一定要用于销售,可以通过产品的体验进行拓客引流,也可以作为店面的一个单独收费项目,也能够配合仪器手法进行使用等;还可以通过产品销售,覆盖更大的区域和更多的客户群体,提高店面的收入。

艾灸馆可从这3个角度选择产品经营

很多艾灸馆都有自已的产品,现在市场上最不缺的就是产品,但是如果要通过好的产品引流和成交,符合条件的产品并不多,下面和大家说说选择产品的几个要求:

1体验产品 

好的产品不仅能销售,还能引流,通过产品的体验引流拓客。只有顾客到店体验,你才有机会和客户沟通交流,从而带动店面其它业务。

通过体验,能够不断得获取精准人流量和需求人群,强化顾客信任、打消购买疑虑,在顾客心智上留下美好的烙印,直接产生销售。而长期的体验,甚至能带来源源不断的客源。 


但体验对产品的要求相当高,首先就是顾客的体验感,产品的味道,产品的广告,产品的包装,产品使用的感觉等等,缺一不可,如果产品的体验感不强,顾客体验不满意,下次就不来了。

第二就是产品的效果明不明显,如果有酸痛症状的顾客体验后,感觉轻松多了,舒服多了,他才会相信你和产品,才能转变为你的客户。 

2有品牌 利润高 

没品牌的产品现在是很难销售的。品牌的产品能够增加顾客的信任度,艾灸养生馆的产品,如果没有品牌,没有广告配合,销售定价不明确的情况下,是很难得到顾客的信任的。

有品牌才有定价权,有相关的资质,有产品广告的配合,有售后的电话等等,顾客体验和购买才会放心。

养生馆要选择加盟品牌时,最关键的一点就是要看产品的销售定价和利润,毕竟开店最终目的就是要盈利,如果产品的定价高了,消费顾客会少,如果价格透明了,就没有利润了。

3让顾客口碑相传 

产品好不好,消费者说了算,靠口碑宣传才是最好的广告。

顾客的转介绍对于养生馆的经营至关重要,产品是卖给顾客的,就要得到客户的认可,只有客户的认可了,才会产生复购和口碑相传。

  

艾灸馆还可以把产品给亲朋好友免费体验,实现后续销售,增加收入!这样可以解决店面业务模式单一,盈利点不足的问题,如果店不开了,还能够通过产品销售盈利。从体验引流,到挖掘顾客的需求和推荐服务,再让顾客口碑相传,只有这样店面的生意才会越做越好。 

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